與我見面之前，美維口腔創始合夥人兼CEO朱麗雅與一家知名(míng)中(zhōng)國(guó)科(kē)技(jì )企業的投資經理(lǐ)有(yǒu)過一場交流。顯然，美維口腔搭建平台為(wèi)旗下優質(zhì)口腔品牌賦能(néng)并實現個性化發展的商(shāng)業模式引起了這位投資經理(lǐ)關注，并希望能(néng)有(yǒu)機會參與美維口腔的早期投資。在新(xīn)一輪的投資浪潮中(zhōng)，連鎖專科(kē)醫(yī)療機構受到專業投資者的追逐。

“我們在做A輪融資，目前還處于開放階段，接觸了不少投資方”，朱麗雅告訴我。作(zuò)為(wèi)一家高速成長(cháng)的口腔診療集團，美維口腔獲得資本的追逐并不意外。

美維口腔醫(yī)療集團CEO朱麗雅

過去的一年間，朱麗雅和她的團隊奔波于全國(guó)各地、看過近九十個項目，最終敲定了九家區(qū)域連鎖口腔品牌的收購(gòu)。美維收購(gòu)的這些項目從地理(lǐ)分(fēn)布來看，既有(yǒu)沿海的廣東省湛江市，也有(yǒu)北京和上海的項目。“瞄準的都是當地的前三名(míng)”。

美維不僅看到了一線(xiàn)城市的市場需求和價值所在，更清楚三四線(xiàn)城市的發展潛力。生活水平的提高和消費升級讓三四線(xiàn)城市正進入市場爆發期，同時房租、人工(gōng)、營銷等運營成本相對更低，但資金與人才的匮乏、口腔醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)和管理(lǐ)水平的參差不齊讓區(qū)域口腔機構遭遇市場壁壘。

“現在牙科(kē)、包括其他(tā)專科(kē)醫(yī)院（管理(lǐ)者），都想明白一件事：隻有(yǒu)下沉三四線(xiàn)城市才能(néng)真正做大做強。”朱麗雅說。因此美維在投資收并購(gòu)區(qū)域優質(zhì)口腔品牌的同時，着力于搭建賦能(néng)平台，包括攜手DNV GL構建領先于行業的國(guó)内首套口腔診所管理(lǐ)和醫(yī)療标準“M+”認證體(tǐ)系，打造口腔大健康生态智能(néng)平台，并聯合國(guó)内外口腔院校實現“産(chǎn)學(xué)研”一體(tǐ)化等等舉措，“美維希望通過戰略投資、标準輸出、品牌管理(lǐ)為(wèi)旗下優質(zhì)口腔品牌賦能(néng)并實現個性化發展”。

這種平台賦能(néng)合作(zuò)夥伴的發展模式将加速開發三四線(xiàn)城市的口腔醫(yī)療健康市場，據朱麗雅介紹，現在三四線(xiàn)城市的牙科(kē)需求增長(cháng)非常迅猛。

盡管近年來資金追捧連鎖醫(yī)療機構，但在口腔連鎖領域，二級資本市場缺乏優質(zhì)标的。在中(zhōng)國(guó)上市企業中(zhōng)，唯一一家以口腔連鎖為(wèi)主營業務(wù)的是上海交易所上市的通策醫(yī)療。不過，目前這家上市公(gōng)司除了種植、正畸、修複等口腔醫(yī)療服務(wù)，還包括了不孕不育診療、輔助生殖（IVF）等醫(yī)療服務(wù)以及婦産(chǎn)科(kē)醫(yī)院業務(wù)。

朱麗雅和她的投資人都認為(wèi)，更加專業化，而非多(duō)元化的連鎖醫(yī)療機構更能(néng)得到資本市場的認可(kě)，而美維口腔的榜樣是美年大健康。美年大健康是專門從事第三方體(tǐ)檢業務(wù)的連鎖機構，在深交所上市，目前市值接近700億元人民(mín)币。

美年大健康與美維口腔同屬于天億投資集團，兩者的董事長(cháng)都是俞熔。截至2017年底，美年大健康的體(tǐ)檢中(zhōng)心數量已經達到了400家，這家公(gōng)司此前已經開出了“2020年千店(diàn)計劃”。“美年大健康一路走來，确實是我們的老師”，朱麗雅對我表示，同屬于一家投資集團的美年大健康有(yǒu)許多(duō)值得美維借鑒的地方，而其管理(lǐ)層“不會告訴别人的經驗，一定會告訴我”。

一般而言，中(zhōng)國(guó)的公(gōng)立醫(yī)療機構比民(mín)營機構更具(jù)規模優勢。但在口腔診療領域恰恰相反，民(mín)營的力量更加強大。以種植牙齒數量計算，兩年前民(mín)營診所就已經超越了公(gōng)立醫(yī)院。

在最近的議論投資熱潮中(zhōng)，口腔連鎖成為(wèi)資本逐鹿的風口。在2017年，至少有(yǒu)5家口腔診療機構獲得超過5000萬元人民(mín)币以上的融資。

2017年1月份，中(zhōng)國(guó)平安(ān)集團旗下的平安(ān)創新(xīn)投資基金領投、厚生基金和辰德(dé)基金跟投了牙醫(yī)管家1億元人民(mín)币A輪融資；3月份馬泷齒科(kē)宣布獲得由金浦基金、弘晖資本等共同投資的1.1億元人民(mín)币；泰康資産(chǎn)管理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司則在8月份投資了勁松口腔醫(yī)療集團2億人民(mín)币；8月高盛集團、高瓴資本投資了瑞爾集團9000萬美元；9月上海正雅齒科(kē)獲得元生創投與辰德(dé)資本聯合投資的5000萬元人民(mín)币……

美維全國(guó)品牌布局

美維也已經儲備了足夠彈藥，準備把更多(duō)優質(zhì)資源納入版圖。2017年12月2日，美維口腔聯合中(zhōng)國(guó)東方資産(chǎn)、天億集團共同打造的15億人民(mín)币口腔醫(yī)療健康專項并購(gòu)基金成立。據朱麗雅介紹，該專項并購(gòu)基金主要圍繞健康産(chǎn)業布局，堅持專業化投資路線(xiàn)，承擔口腔健康産(chǎn)業投融資功能(néng)。

美維口腔用(yòng)一年半時間，實現了從零到11個口腔連鎖品牌，覆蓋35座城市，全國(guó)120家口腔門診規模，在體(tǐ)量及發展上已經躍入第一梯隊，而這僅僅是美維宏大布局的開端。

文(wén)章來源/第一财經