10月17日，以“科(kē)技(jì )強國(guó) 資本賦能(néng)——中(zhōng)美貿易戰背景下的中(zhōng)國(guó)經濟突圍之路”為(wèi)主題的達晨2019年經濟論壇在上海浦東香格裏拉酒店(diàn)拉開帷幕，湖(hú)南省人大常委會黨組副書記、副主任王柯敏，上海市地方金融監督管理(lǐ)局副局長(cháng)、金融工(gōng)作(zuò)局副局長(cháng)李軍，浦東新(xīn)區(qū)區(qū)委委員、副區(qū)長(cháng)、中(zhōng)國(guó)（上海）自由貿易試驗區(qū)管委會副主任王華等政府領導及達晨财智創始合夥人、董事長(cháng)劉晝出席了論壇。“達晨系”近500名(míng)優秀企業家、逾800名(míng)嘉賓齊聚一堂，深度解析宏觀大勢，剖析新(xīn)經濟發展趨勢，啓發交流、碰撞思想，引發從産(chǎn)業到資本的創新(xīn)共振。

作(zuò)為(wèi)達晨财智核心投資賽道醫(yī)療健康行業的新(xīn)秀，美維口腔醫(yī)療選擇另辟蹊徑，打造中(zhōng)國(guó)第三種口腔行業發展業态，經過三年多(duō)的高速發展，成為(wèi)了非公(gōng)口腔醫(yī)療連鎖企業的傑出代表。美維口腔創始合夥人兼CEO朱麗雅特邀出席了“醫(yī)療健康行業”分(fēn)論壇并發表“美維DSO的價值綻放”的主題演講。

“核心戰略正确才是關鍵”

今年是中(zhōng)國(guó)70周年華誕，身處百年未有(yǒu)之大變局的世界，中(zhōng)國(guó)企業更應該堅定創新(xīn)發展步伐，整合資源、打破格局、共建共赢。

2016年，牙醫(yī)出身的朱麗雅帶領着合作(zuò)夥伴創立了美維口腔醫(yī)療集團，并成為(wèi)創始合夥人兼CEO。在朱麗雅的帶領下，美維成為(wèi)國(guó)内首家以DSO（Dental Service Organization）模式發展的口腔醫(yī)療企業，在全國(guó)35座城市已擁有(yǒu)12個口腔連鎖品牌，140家口腔醫(yī)院和門診，3000多(duō)名(míng)員工(gōng)，并呈現高速增長(cháng)态勢。與此同時，朱麗雅的戰略眼光也得到了業界普遍認可(kě)，榮獲醫(yī)健領域“十大創業領軍人物(wù)”榮譽稱号。

作(zuò)為(wèi)深耕口腔行業20多(duō)年的“老人”，朱麗雅一直在思索傳統口腔連鎖模式的突破口：“如何尋找共同價值觀的醫(yī)生，發展成合夥人，圍繞共同的願景和目标做事？

直到發掘DSO模式，朱麗雅眼前出現了新(xīn)的曙光。DSO模式在美國(guó)經過數十年的發展，已演化為(wèi)以口腔醫(yī)生與私募股權投資人共同擁有(yǒu)的公(gōng)司制或有(yǒu)限合夥制的以盈利為(wèi)目的的企業形式，并得到了美國(guó)業界認可(kě)，“目前在美國(guó)以DSO模式發展的最大口腔連鎖企業的規模已超過750家，這就是美維的未來。”

“中(zhōng)國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場目前仍以區(qū)域性口腔連鎖機構為(wèi)主，”朱麗雅結合自身經驗對中(zhōng)國(guó)牙科(kē)診所現狀進行了梳理(lǐ)，“盡管口腔醫(yī)療市場發展潛力巨大，但牙醫(yī)擅長(cháng)的是專業，他(tā)們需要梳理(lǐ)解決醫(yī)療之外的後台事務(wù)。”

“我希望美維能(néng)聚合區(qū)域優秀的牙醫(yī)和牙科(kē)診所，通過搭建戰略投資、維小(xiǎo)美SAAS、管理(lǐ)咨詢、美維樂供應鏈、認證體(tǐ)系、人才培訓等全方位中(zhōng)後台支撐平台，幫助他(tā)們實現個性化發展。”朱麗雅表示，“DSO模式可(kě)以幫助牙醫(yī)從日常繁瑣的行政事務(wù)中(zhōng)解脫出來，将自身的精(jīng)力專注于提供更好的口腔醫(yī)療服務(wù)，這樣一種模式本身具(jù)有(yǒu)巨大的商(shāng)業價值與社會價值。”

“合作(zuò)夥伴，價值觀第一”

人的聚合是超越行業傳統發展的原動力，對美維而言，赢得未來的關鍵，取決于團結共進的合作(zuò)夥伴，同時也是美維DSO模式的價值所在。因此，朱麗雅強調：“牙醫(yī)是美維最主要的合夥人，因為(wèi)多(duō)年來的經驗告訴我，尋找合作(zuò)夥伴，價值觀最重要，而牙醫(yī)更容易符合美維的發展價值觀。”

在“事業合夥人”體(tǐ)系下，美維口腔通過自建和收購(gòu)并行的多(duō)品牌戰略，已初步形成跨區(qū)域連鎖經營、品牌多(duō)元化發展局面。朱麗雅認為(wèi)，秉承“尊重、信任、空間、成就”的合夥人精(jīng)神，打造成一個“穩定、共赢”的命運共同體(tǐ)，這将大大降低區(qū)域品牌的經營風險，同時提供更廣闊的發展空間。

因此，美維通過三級股權激勵，放權給當地的合夥人，不僅能(néng)有(yǒu)效縮小(xiǎo)管理(lǐ)半徑，還能(néng)激勵合作(zuò)夥伴開拓市場。并且，“美維不會過度介入收購(gòu)診所的日常經營，我們要做的事情就是對合夥的口腔機構提供支撐。”朱麗雅表示，我們聚焦投後管理(lǐ)，厘清規範，做好風險管控，制定決策保障戰略轉型與落地，并給予包括運營業績提升在内的全方位支持。随着美維的發展壯大，讓合夥人共享美維做大做強的成果，這種背靠背的協作(zuò)精(jīng)神是合作(zuò)夥伴的最高境界，也是美維合夥人“價值觀”的核心所在。

為(wèi)了解決人才匮乏問題，美維還組建了醫(yī)生集團，聚集了國(guó)内各科(kē)室權威學(xué)科(kē)帶頭人，定期幫助各區(qū)域接診與培訓，并對接美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)際主流培訓課程體(tǐ)系和頂級專家資源，通過醫(yī)療質(zhì)量培訓與技(jì )術共享，加強中(zhōng)青代醫(yī)生的培養。

“善用(yòng)科(kē)技(jì )力量，事半功倍”

美維基于雲平台自主投資打造了“維小(xiǎo)美SaaS智能(néng)信息平台”，可(kě)以通過智能(néng)信息平台，在醫(yī)療、采購(gòu)、人才、運營、管理(lǐ)等多(duō)層面為(wèi)牙科(kē)門診提供支持。通過采集患者健康、醫(yī)療影像等數據形成大數據庫，結合人工(gōng)智能(néng)實現臨床應用(yòng)和高效管理(lǐ)。美維旗下140家口腔門診通過這一管理(lǐ)系統打通各項環節，逐步從經驗式管理(lǐ)向精(jīng)細化管理(lǐ)轉變。

“三年來，我們走過彎路、有(yǒu)過教訓，美維的成長(cháng)并非一帆風順，但我很(hěn)高興看到今天的美維得到了口腔界、投資界的認可(kě)與支持，相信我們的未來還會走得更遠(yuǎn)。”朱麗雅表示，作(zuò)為(wèi)一個以口腔醫(yī)療為(wèi)核心的産(chǎn)業、資本、管理(lǐ)多(duō)輪驅動的整合平台，未來美維将以更開放的心态擁抱經濟環境和醫(yī)療産(chǎn)業變化，攜手旗下優秀子品牌和合作(zuò)夥伴們一起創新(xīn)和突破，為(wèi)社會做出貢獻。