2021年8月9日，華泰證券旗下機構客戶服務(wù)平台“行知”聯合第一财經舉辦(bàn)的新(xīn)經濟雲峰會正式啓幕。此次雲峰會聚焦醫(yī)療大健康、數字科(kē)技(jì )等新(xīn)經濟熱點領域，邀請領域各界專家共話熱點話題，探讨前沿趨勢，探索如何在時代變革中(zhōng)，共建多(duō)方共赢的新(xīn)經濟産(chǎn)業未來生态。

 

美維口腔醫(yī)療集團合夥人兼投資副總裁徐曉晖先生受邀出席本次新(xīn)經濟雲峰會，并在醫(yī)療健康産(chǎn)業分(fēn)論壇上，發表關于《民(mín)營口腔醫(yī)療的春天》的主題演講，同衆多(duō)與會專家及線(xiàn)上觀衆分(fēn)享，在新(xīn)時代發展下，民(mín)營口腔醫(yī)療機構作(zuò)為(wèi)聯結口腔行業上下遊企業的重要環節，如何緊密聯結上遊和下遊，助力全産(chǎn)業鏈實現其更高的行業價值。

 

 

找準賽道，實現醫(yī)療服務(wù)市場穩步增長(cháng)

 

在疫情觸發的逆全球化大背景下，中(zhōng)國(guó)正步入新(xīn)的發展階段，曾支撐經濟發展的人口紅利、房地産(chǎn)紅利、入世紅利已經結束或達到頂峰，隻有(yǒu)把握時代發展新(xīn)的紅利，才能(néng)實現新(xīn)的跨越式發展。“對于口腔醫(yī)療這個高度産(chǎn)業化的行業而言，細分(fēn)領域的火熱，完整的産(chǎn)業鏈基礎，無疑是為(wèi)整個行業的長(cháng)足發展奠定了堅實的基礎。”徐曉晖如是說。

 

随着經濟不斷發展，國(guó)民(mín)人均可(kě)支配收入提高、口腔健康意識的提升以及國(guó)家政策支持，口腔醫(yī)療市場規模也在不斷擴大。在消費結構的升級态勢下，各年齡層對口腔健康的消費需求逐步顯現，消費力不斷提升。

 

“口腔行業的發展速度很(hěn)快，與2015年相比，民(mín)營口腔醫(yī)療的增長(cháng)率居高不下，展現出口腔行業的市場需求龐大。有(yǒu)數據顯示，近五年有(yǒu)更多(duō)民(mín)營的醫(yī)生、管理(lǐ)者不斷進入行業，民(mín)營口腔企業數量也在不斷擴張，這對體(tǐ)量積澱、行業發展都是一個很(hěn)好的助推力。”徐曉晖分(fēn)享道，2016年，深耕口腔醫(yī)療領域多(duō)年的美維口腔創始團隊亦是洞察先機，正式創建美維口腔，緻力于打造中(zhōng)國(guó)民(mín)營口腔第一平台，開創中(zhōng)國(guó)口腔行業發展新(xīn)模式和新(xīn)業态。

 

美維特色DSO賦能(néng)升級，攜手事業合夥人打造區(qū)域頭部品牌

 

“目前，口腔市場各類商(shāng)業模式并立，但從長(cháng)期發展來看，連鎖擴張是行業的必然趨勢，且會越來越朝着頭部企業去集中(zhōng)，單體(tǐ)經營很(hěn)容易被未來競争所擠壓，區(qū)域品牌随着新(xīn)進入者的增加也将面臨激烈的市場競争。”徐曉晖表示，美維口腔是國(guó)内首個以“DSO”模式發展的口腔醫(yī)療平台級企業，創始團隊經多(duō)方考察學(xué)習，引入國(guó)外“DSO”模式并因地制宜打造出符合中(zhōng)國(guó)口腔行業發展特色的“DSO”模式，旨在通過戰略投資、标準輸出、醫(yī)療技(jì )術提升、品牌管理(lǐ)為(wèi)中(zhōng)國(guó)優秀口腔連鎖品牌及專家賦能(néng)，在醫(yī)療、資本、人才、技(jì )術、市場、管理(lǐ)等方面提供全方位支持并幫助其實現個性化發展。“民(mín)營口腔經過多(duō)年發展，已出現很(hěn)多(duō)細分(fēn)的商(shāng)業模式，雖說我們是在做同質(zhì)化醫(yī)療服務(wù)機構的連鎖，從細分(fēn)來講模式還是有(yǒu)一些不同。不管是從學(xué)科(kē)建設差異化，細分(fēn)的患者人群差異化，還是消費階層差異化，都需要做差異化的競争。”

 

“一些小(xiǎo)型地方性區(qū)域品牌在應對市場競争時，設備、規模、醫(yī)療技(jì )術、服務(wù)等方面可(kě)能(néng)會面臨巨大的壓力。”而在美維口腔的事業合夥人機制下，區(qū)域品牌管理(lǐ)者成為(wèi)新(xīn)機構的負責人，品牌名(míng)稱繼續保留，既有(yǒu)助于區(qū)域品牌維系原有(yǒu)的客戶，獲取穩定的客流，同時，美維口腔為(wèi)區(qū)域品牌提供了資金和資源支持，大大降低區(qū)域品牌的經營風險，使區(qū)域品牌能(néng)發揮更大的效率做大做強，助力它們發展為(wèi)區(qū)域龍頭，這對區(qū)域品牌和美維口腔來說是雙赢的選擇。

 

美維口腔經過對“DSO”模式的創新(xīn)與實踐，短短五年間，從最初1家門診到如今已擁有(yǒu)近200家門診及醫(yī)院，在已覆蓋的35座城市中(zhōng)，約70%已形成城市頭部地位。同時，還擁有(yǒu)團隊規模最大、品質(zhì)最優的事業合夥人隊伍，并已成功完成B輪融資，受到衆多(duō)資本青睐。

 

醫(yī)療+科(kē)技(jì )，構建供需共赢新(xīn)生态

 

“口腔産(chǎn)業的發展擴張離不開科(kē)技(jì )創新(xīn)的推動，無論是材料的替代升級，還是技(jì )術的更新(xīn)叠代、設備的推陳出新(xīn)，科(kē)技(jì )的進步不斷影響着口腔行業的日新(xīn)月異。”徐曉晖分(fēn)享道，堅持以“醫(yī)療+科(kē)技(jì )”為(wèi)發展核心，以人為(wèi)本，這是美維口腔賴以發展的原動力，是一切工(gōng)作(zuò)開展的基石。

 

基于互聯網+的思維，美維口腔從創立伊始便堅持大力投入建設信息化系統，自主研發維小(xiǎo)美醫(yī)療雲HIS系統。這一舉措能(néng)有(yǒu)效打破傳統行業領域内低效的管理(lǐ)半徑，分(fēn)析發現問題，尋求最優發展模式。經過幾年升級叠代，維小(xiǎo)美醫(yī)療雲智能(néng)管理(lǐ)平台愈加完善，功能(néng)全面，已覆蓋集團95%的門診及醫(yī)院，信息系統的高度建設讓其實現了人、财、物(wù)的數據集成，工(gōng)作(zuò)效率成倍增長(cháng)，并打通運營管理(lǐ)中(zhōng)的層層關節，有(yǒu)效解決各門診醫(yī)院在成立初期信息化脫節、流程繁瑣、診療模式單一等一系列問題，讓各部門工(gōng)作(zuò)精(jīng)簡化、智能(néng)化、規範化，減少醫(yī)務(wù)工(gōng)作(zuò)者不必要的時間支出，為(wèi)口腔病患提供更多(duō)便利。

 

“美維口腔産(chǎn)品研發的核心出發點是以科(kē)技(jì )、信息化為(wèi)手段，協助企業管理(lǐ)降低風險、提高風控、提升診療技(jì )術、更好地進行醫(yī)生培養等。”目前，越來越多(duō)的優質(zhì)口腔醫(yī)生不斷進入行業，為(wèi)行業的未來發展提供了良好的基礎，徐曉晖還表示，“口腔醫(yī)生是企業與患者溝通的橋梁，就如同醫(yī)療服務(wù)企業緊密聯結着口腔上遊設備材料供應商(shāng)與下遊患者間一樣，建立長(cháng)期而良好的合作(zuò)溝通關系，對于患者的口腔健康、口腔行業的健康發展都極具(jù)深遠(yuǎn)影響。”

 

面對未來的發展，美維口腔将始終以開放的心理(lǐ)、務(wù)實的心态繼續擁抱高科(kē)技(jì )，大力引入大數據和圖像AI、增強現實AR、IoT、區(qū)塊鏈等前沿技(jì )術，使技(jì )術與醫(yī)療進行深度融合，增強各項技(jì )術在醫(yī)療實務(wù)工(gōng)作(zuò)中(zhōng)的應用(yòng)。此外，在一線(xiàn)城市試點建設全面以舒适化、數字化打造的口腔醫(yī)院，建立數字化遠(yuǎn)程診療中(zhōng)心，開設遠(yuǎn)程診室，讓大醫(yī)生資源得以共享，進一步提升門診運營工(gōng)作(zuò)效率，為(wèi)患者提供優質(zhì)、高效、全面的醫(yī)療服務(wù)。

 

 

“從口腔行業發展的趨勢來看，國(guó)産(chǎn)品牌逐漸崛起，在許多(duō)電(diàn)子元件、設備方便已經逐步取代。随着科(kē)技(jì )的發展，相信在不久的将來，被外資長(cháng)期壟斷的格局将會被一一瓦解。”徐曉晖表示，美維口腔希望通過自身的不斷發展與進步，成為(wèi)口腔行業的先行者，既能(néng)服務(wù)好合作(zuò)夥伴，亦能(néng)保障患者的口腔健康，引領口腔行業健康可(kě)持續發展，實現更高的行業價值。