1月25日上午，伴随着上海2018年首場瑞雪(xuě)的初降，2017美維口腔年終總結大會在上海健康智谷順利召開，美維創始合夥人兼CEO朱麗雅帶領着集團、子公(gōng)司全體(tǐ)高層管理(lǐ)班子成員近百人參加了會議，美年健康副總裁兼投資并購(gòu)部總經理(lǐ)陳毅龍和中(zhōng)國(guó)東方資産(chǎn)集團投資總監文(wén)茜作(zuò)為(wèi)美維戰略投資方代表應邀出席了會議。

美維集團财務(wù)管理(lǐ)中(zhōng)心、運營管理(lǐ)中(zhōng)心、戰略投資管理(lǐ)中(zhōng)心、醫(yī)療部、行政人事部、采購(gòu)部以及維樂、愛齒、清華陽光、中(zhōng)山(shān)、新(xīn)橋、美爾、緻美、韓美、DuangDuang少兒9大口腔品牌和10個大區(qū)事業部分(fēn)别彙報了一年來的工(gōng)作(zuò)開展情況。會議全面總結了2017年度美維開創未來取得的豐碩戰績，深入剖析集團當前發展面臨的機遇與挑戰，重點部署2018年的戰略任務(wù)和核心工(gōng)作(zuò)，為(wèi)實現美維三年規劃戰略目标指引了方向。

2017，美維把不可(kě)能(néng)變成現實

“1年，365天，9大口腔品牌，32座城市，85家門診，單月業績超4000萬，這些數字代表着美維一年來的累累碩果，也讓業界對美維刮目相看。”當朱麗雅滿懷激情的述說着美維這一年來的戰績和不易時，現場掌聲雷動，久久不息，這掌聲中(zhōng)有(yǒu)取得輝煌戰績的驕傲，有(yǒu)憧憬夢想的希望，有(yǒu)團結奮進的戰友情，有(yǒu)超越自我的欣喜，還有(yǒu)為(wèi)共同目标再戰征程的決心和堅守。

美維集團CEO、創始合夥人朱麗雅女士

2016年是中(zhōng)國(guó)民(mín)營口腔轉折之年，憑借着空前高漲的創業激情和獨樹一幟的合夥人策略，以及醫(yī)療健康領域的資源優勢和潛力巨大的市場空間，美維就此誕生。萬事開頭難，美維卻在2017年第四季度就實現了單個季度營業收入過億元，全年營收同比增長(cháng)了529%，美維以實際行動證明了一句話“隻有(yǒu)想不到，沒有(yǒu)做不到”。2017取得的戰果讓美維成為(wèi)了口腔行業的焦點，獲得了業内各界人士的肯定與尊重。

開創合夥人模式 賦能(néng)優質(zhì)口腔品牌

面對看似前景無限實則血流成河的口腔醫(yī)療“紅海”，美維作(zuò)為(wèi)初出茅廬的航海新(xīn)手，如何在強鄰環視的口腔市場中(zhōng)逐浪遠(yuǎn)航、生存壯大成為(wèi)2017年美維的發展主旋律。

2017年，美維開創了“事業合夥人”模式，發展地方優質(zhì)口腔品牌為(wèi)美維旗下品牌，打造成一個“穩定、共赢”的利益共同體(tǐ)，以優勢互補、互融互通為(wèi)原則，在資本、人才、技(jì )術、市場、管理(lǐ)等全方位領域提供支持和資源共享。遵循着“一切與牙無關，一切與人有(yǒu)關”的企業文(wén)化，美維以創新(xīn)思維将醫(yī)療與運營、小(xiǎo)股東與大股東、投資者與經理(lǐ)人進行了相互融合。這是貫穿美維2017全年的工(gōng)作(zuò)重心，也讓美維從原本的孤軍奮戰迅速發展成一支艦隊的聯合作(zuò)戰。

美維集團CFO、合夥人吳一鳴先生

在戰投部、财務(wù)部、風控部和法務(wù)部的全力以赴下，2017年，美維引入戰略投資方成立了15億并購(gòu)基金，完成融資8.5億元，同時建立了投資并購(gòu)策略和标準，創新(xīn)報價體(tǐ)系，升級流程，完善風控，打造專屬并購(gòu)機制。為(wèi)了尋找優質(zhì)合夥人，戰投部和風控部在全國(guó)考察談判項目79個，成功投資收并購(gòu)9個口腔品牌，數量、體(tǐ)量和質(zhì)量均居口腔醫(yī)療服務(wù)行業第一。

美維集團CMO、合夥人宋大衛先生

從市場運營和品牌管理(lǐ)層面來看，美維是品牌聯盟體(tǐ)，面臨着最大的困難就是品牌文(wén)化不同，所以美維最大程度的保留了子品牌的多(duō)樣化和個性化，通過“M+”認證體(tǐ)系将9大口腔連鎖品牌串聯成了整體(tǐ)并逐步規範。同時美維基于互聯網、大數據、雲計算的發展思維，大力推進信息化建設，構建了O2O口腔健康服務(wù)商(shāng)“牙醫(yī)維小(xiǎo)美”進行線(xiàn)上引流，開發了維小(xiǎo)美醫(yī)療雲系統實現統一收銀，并根據業務(wù)需求定制化财務(wù)報表，完成了OA辦(bàn)公(gōng)系統模塊開發和上線(xiàn)。

美維集團CIO、合夥人徐曉晖先生

口腔行業專業人才的匮乏和診療服務(wù)的良莠不齊，讓美維極為(wèi)重視醫(yī)療專業人才的引進和培養，以及口腔診療服務(wù)标準和規範的建立。2017年，美維招賢納士，員工(gōng)已達2227人，引進了郭平川、陳鼎嶽、楊國(guó)平等國(guó)内外專家級核心人才，與廣東醫(yī)科(kē)大學(xué)、天津醫(yī)科(kē)大學(xué)和湖(hú)北科(kē)技(jì )學(xué)院等院校合作(zuò)，實現産(chǎn)學(xué)研一體(tǐ)，邀請國(guó)際著名(míng)美學(xué)大師Joseph Kan，舉辦(bàn)種植論壇，通過視頻培訓、讀書會、美維大課程、病例大賽等内訓和賽事提升醫(yī)療人員技(jì )術和門診服務(wù)質(zhì)量。值得一提的是，美維引進DNV GL認證，實現與世界醫(yī)療安(ān)全和品質(zhì)管理(lǐ)标準接軌。

北京維樂口腔和天津愛齒口腔團隊

在全國(guó)各大區(qū)的工(gōng)作(zuò)表現中(zhōng)，讓美維CEO朱麗雅感觸最深并引以為(wèi)傲的就是江湖(hú)大區(qū)。通過地域優質(zhì)品牌發掘，江湖(hú)大區(qū)在拓展市場的同時不斷深化已進駐城市的品牌影響力，江湖(hú)大區(qū)聯盟體(tǐ)已初具(jù)規模，這種戰略布局讓江湖(hú)大區(qū)成為(wèi)了2017美維最閃耀之星。

中(zhōng)山(shān)口腔團隊

除此之外，其他(tā)大區(qū)、門診也可(kě)圈可(kě)點，在第四季度的美維體(tǐ)系業績PK賽中(zhōng)，華南大區(qū)獲得了大區(qū)業績冠軍，上海維樂城田門診奪得了單把牙醫(yī)産(chǎn)出比第一，單店(diàn)門診預算完成率的冠軍則是上海維樂靈石路門診，大區(qū)業績預算完成率的冠軍則歸屬華北大區(qū)和華東大區(qū)。總結大會上對他(tā)們取得的優異成績進行了公(gōng)開表彰。

緻美口腔團隊

2017年，美維聚焦優質(zhì)品牌，并通過資本、人才、技(jì )術、管理(lǐ)等方面的輸出不斷賦能(néng)前行，成功實現自我超越。

2018團結一緻，共創美維新(xīn)時代

2018年是非常重要的戰機，這是可(kě)遇不可(kě)求的發展良機，所以美維沒有(yǒu)退路，必須穩定局面，全力以赴，再創輝煌。美維CEO朱麗雅信心滿滿的表示，2018，美維将堅定不移的将事業合夥人模式進行到底，攜手共創一個屬于美維的時代。

福建維樂口腔團隊

2018，繼續深化下沉式并購(gòu)整合，深化實施股權激勵政策。美維将戰略性啓動A輪融資，繼續結合各地方合作(zuò)股東優勢資源，深化區(qū)域項目挖掘，大力拓展三、四線(xiàn)市場，同時堅守“沒有(yǒu)合夥人，不進新(xīn)城市”的原則，尋找當地優秀的醫(yī)生合夥人，發掘區(qū)域品牌醫(yī)院，規避單店(diàn)單城風險，合規開設體(tǐ)檢中(zhōng)心店(diàn)内店(diàn)。為(wèi)了吸引更多(duō)公(gōng)立醫(yī)院執業醫(yī)生的加入，美維将在合夥人機制的基礎上創新(xīn)商(shāng)業模式和股權架構，同時繼續深化實施股權激勵政策。

華東大區(qū)維樂口腔團隊

2018，加快推進信息化和标準化建設。通過完善維小(xiǎo)美醫(yī)療雲功能(néng)和财務(wù)管理(lǐ)、供應鏈管理(lǐ)系統，全面打通醫(yī)療、管理(lǐ)和财務(wù)信息流，大大提升市場運營和企業管理(lǐ)的效率和精(jīng)準性。

西南維樂、清華陽光和荊門小(xiǎo)白兔團隊

一方面美維将創新(xīn)管理(lǐ)模式，建立起市場運營管理(lǐ)大數據分(fēn)析體(tǐ)系，實現全面預算、資金管控、企業績效等企業決策分(fēn)析和财務(wù)共享服務(wù)；另一方面實現新(xīn)媒體(tǐ)的廣告投入、消費人群的鎖定、學(xué)科(kē)建設的體(tǐ)系化推廣等方面精(jīng)細化運營和數字化醫(yī)療。同時通過内部控制合規審計、子公(gōng)司法人治理(lǐ)結構、醫(yī)政醫(yī)務(wù)管理(lǐ)等标準化建設，加快美維進入IPO進程。

華中(zhōng)大區(qū)維樂口腔團隊

2018，繼續拓展國(guó)際化視野。首先在人才培養上，美維鼓勵醫(yī)生參加國(guó)外培訓課程，比如英國(guó)愛丁堡矯正培訓等等，就是為(wèi)了建立國(guó)際化的專家人才梯隊。其次繼續DNV GL認證審核，基于美國(guó)CMS授權的NIAHO®國(guó)際醫(yī)院質(zhì)量評審标準，将前瞻性風險管控和系統化流程管理(lǐ)體(tǐ)系引入美維。

華西維樂口腔和韓美口腔團隊

2018，繼續提升醫(yī)療專業競争力。美維将在數字化全口種植（one day apple）和數字化隐形矯正領域深化學(xué)科(kē)建設，不僅重點挖掘優秀的全口種植和矯正醫(yī)生，而且邀請業界專家着重從技(jì )術、服務(wù)到思維模式進行全員培訓。

2018，明确以利潤為(wèi)綱。美維建立起2018年考核标準，不僅是業績目标是否完成，還有(yǒu)利潤和減虧的考核目标。美維要做到行業最大最強，就必須不斷提升利潤率和能(néng)效率，實現經營性現金流轉正，建立起自我造血機制，進入可(kě)持續的良性發展階段。

中(zhōng)國(guó)偉人毛澤東曾說過：“團結一緻，同心同德(dé)，任何強大的敵人，任何困難的環境都會向我們投降。”美維人将以此共勉。

2017年，美維人砥砺前行，把不可(kě)能(néng)變成了現實；2018年，美維人齊頭并進，将走得更遠(yuǎn)、做得更好，創造超越預期的輝煌！